Passo a passo para montar um brechó do zero

Se você quer abrir um brechó, mas não sabe por onde começar, esse guia foi feito especialmente para você. Montar um brechó pode parecer desafiador no início, principalmente quando você tem pouco dinheiro para investir ou nunca vendeu nada antes. Mas a verdade é que é totalmente possível começar com o que você tem e ir crescendo aos poucos, de forma estratégica, organizada e realista.

Neste artigo, vou te mostrar um passo a passo completo para montar seu brechó do zero. Você vai aprender desde a escolha do estilo e garimpo das primeiras peças até a divulgação nas redes sociais, precificação e fidelização de clientes. Tudo pensado para quem está começando agora, sem complicação.

Seja para criar uma renda extra, transformar um hobby em negócio ou realizar o sonho de empreender com moda consciente, aqui você vai encontrar tudo que precisa para dar o primeiro passo com segurança.

Vamos juntas?

Passo 1: Defina o estilo do seu brechó

Antes de começar a garimpar peças ou criar um perfil nas redes sociais, é essencial definir o estilo do seu brechó. Isso significa escolher com clareza qual será o foco da sua curadoria e para quem você quer vender.

Ter um estilo bem definido ajuda o seu brechó a atrair o público certo, transmitir personalidade, se destacar entre os concorrentes e construir uma clientela fiel que se identifica com a proposta.

✨ Faça a si mesma algumas perguntas importantes:

Que tipo de roupa eu gosto de usar e vender?
Com qual estética ou nicho eu mais me identifico?
Que público eu gostaria de atrair?
Que brechós eu admiro e o que eles têm em comum?

🛍️ Alguns estilos que funcionam muito bem:

Brechó vintage retrô
Foco em peças com estética dos anos 80, 90 ou 2000, com cortes e estampas marcantes.

Brechó de marcas famosas
Curadoria de peças de marcas conhecidas, tanto nacionais quanto internacionais.

Brechó minimalista
Roupas em tons neutros, modelagens simples e versáteis, voltadas para quem gosta de um guarda-roupa inteligente e atemporal.

Brechó plus size
Moda acessível e estilosa para quem veste acima do tamanho 46, um nicho ainda pouco explorado e com muita demanda.

Brechó feminino casual
Looks modernos, confortáveis e prontos para o dia a dia.

Brechó fashionista
Peças coloridas, diferentes e ligadas às principais tendências da moda.

Brechó infantil ou gestante
Roupas de bebês, crianças e gestantes, com alta procura e boa rotatividade.

💡 Dica importante:

Quanto mais claro for o estilo do seu brechó, mais fácil será conquistar clientes que amam aquilo que você oferece. No começo, é normal querer vender “um pouco de tudo”, mas vale muito mais a pena começar com um foco e crescer aos poucos, com consistência.

Passo 2: Garimpe suas primeiras peças

Agora que você já tem um estilo definido para o seu brechó, é hora de colocar a mão na massa e começar a montar seu acervo. Esse é um dos momentos mais empolgantes de todo o processo, porque é aqui que você começa a dar vida à identidade do seu brechó por meio das peças escolhidas.

Você não precisa investir muito no início. Na verdade, muitos brechós de sucesso começaram com roupas do próprio guarda-roupa ou com doações de amigos e familiares. O importante é ter um olhar atento para escolher peças que estejam em bom estado, limpas, com potencial de venda e alinhadas com o estilo que você quer oferecer.

Por onde começar a garimpar:

Faça uma limpa no seu armário e selecione roupas que você não usa mais, mas que estão em boas condições.
Peça para amigos e parentes separarem peças para doação ou venda barata. Muita gente tem roupas paradas em casa e adoraria ver essas peças ganhando uma nova vida.
Visite brechós populares da sua cidade em busca de peças boas e baratas para revenda.
Garimpe em bazares de igreja, feiras de garagem e mercadinhos de bairro.
Use plataformas online como OLX, Enjoei e Facebook Marketplace para encontrar lotes de desapegos por preços acessíveis.

Dica: Comece com poucas peças, mas que tenham potencial de encantamento. Uma boa curadoria vale mais do que um monte de peças aleatórias.

Quer uma lista completa de lugares para encontrar boas peças?

Eu escrevi um artigo especial com as melhores dicas de onde comprar roupas para revender no brechó, incluindo fornecedores, dicas secretas de garimpo e os lugares que ninguém te conta.
Acesse aqui: Onde Comprar Roupas para Revender no Brechó

Esse conteúdo vai te ajudar a encontrar peças boas, baratas e com alto potencial de lucro.

Lembre-se:

Garimpar é uma arte. Com o tempo, você vai desenvolver o olhar apurado para saber o que vende, o que combina com sua curadoria e o que vale ou não a pena investir. E o mais importante: aproveite o processo. Garimpar pode (e deve) ser divertido.

Passo 3: Precifique corretamente

Depois de garimpar peças incríveis, chega o momento de decidir quanto cobrar por cada uma. E aqui entra uma das etapas mais delicadas — e importantes — de todo o processo: a precificação.

Colocar o preço certo nas suas peças é fundamental para garantir lucro, giro de estoque e, ao mesmo tempo, valorizar o seu trabalho como curadora de moda consciente.

O que considerar na hora de precificar:

Estado da peça: Peças seminovas, em perfeito estado, podem ser vendidas por valores mais altos. Já itens com pequenos sinais de uso devem ter preços mais acessíveis.
Marca: Roupas de marcas conhecidas têm mais valor percebido, mesmo quando são usadas.
Originalidade: Peças únicas, estilosas ou difíceis de encontrar no mercado podem ter um preço mais elevado.
Valor de mercado: Sempre que possível, pesquise quanto a peça custa nova. Isso ajuda a encontrar uma faixa de preço justa para revenda.
Custo da peça + lucro desejado: Se você comprou para revender, calcule seu custo de aquisição e defina uma margem de lucro que seja saudável e competitiva.

Evite cobrar preços muito altos, que afastam possíveis clientes, ou muito baixos, que desvalorizam o seu trabalho e dificultam o crescimento do seu negócio.

Uma boa referência de preço:

Você pode aplicar uma média de 30% a 60% do valor original da peça. Mas esse número pode variar conforme a peça, o seu público-alvo e o tipo de brechó que você tem.

Quer se aprofundar mais?

Eu escrevi um artigo completo que vai te ajudar a precificar com mais confiança, levando em conta diferentes tipos de peças, estratégias de venda e até psicologia de preços.
Acesse aqui: Como precificar roupas usadas para vender mais no seu brechó

Esse conteúdo vai te ajudar a transformar a precificação em uma aliada poderosa, e não em uma dor de cabeça.

Passo 4: Escolha como vai vender

Agora que você já tem suas peças e definiu o estilo do seu brechó, é hora de tomar uma decisão importante: onde e como você vai vender seus produtos.

Essa escolha vai impactar diretamente no tipo de cliente que você atrai, na forma como apresenta suas peças e até nos custos que terá com divulgação, envio ou aluguel de espaço.

A boa notícia é que existem várias formas de vender roupas de brechó atualmente. E você pode começar de forma simples, com o que tem à disposição, e ir evoluindo conforme o negócio cresce.

🖥️ Opção 1: Brechó online

Ideal para quem quer começar com pouco investimento e atingir um público maior. Você pode vender exclusivamente pela internet, usando plataformas gratuitas ou redes sociais.

Principais canais para vender online:

Instagram (ideal para criar uma vitrine visual e se conectar com o público)
Shopee (ótima para alcançar quem já está acostumado a comprar pela internet)
Enjoei (plataforma brasileira voltada para vendas de roupas usadas)
Facebook Marketplace (bom para vender na sua região)
Elo7 (caso faça também customizações ou peças artesanais)
Loja virtual própria (com domínio e identidade profissional)

Dica: Se optar por vender online, invista em boas fotos, descrições detalhadas, hashtags e um atendimento rápido e acolhedor. A confiança é tudo na venda à distância.

🏠 Opção 2: Brechó físico

Se você tem espaço em casa ou possibilidade de investir em um ponto comercial, o brechó físico pode ser uma opção excelente. Ele permite o contato direto com os clientes, a experiência de experimentar as peças e uma relação mais próxima com o público.

Você pode:

Montar um pequeno espaço na sua casa, como um quarto ou garagem
Participar de feirinhas e eventos da sua cidade
Dividir espaço com outras empreendedoras (como salões, cafés ou ateliês)
Alugar uma sala comercial ou loja (etapa para quem já está em fase de crescimento)

🚚 Opção 3: Modelo híbrido (online + físico)

Uma das formas mais interessantes e flexíveis de começar é combinar os dois modelos: divulgar e vender online, mas oferecer retirada presencial ou atendimento com hora marcada. Isso é muito comum em brechós pequenos e costuma gerar um ótimo relacionamento com os clientes.

Você pode, por exemplo:

Divulgar as peças no Instagram
Receber mensagens por WhatsApp
Marcar horários para que a cliente vá experimentar ou retirar pessoalmente
Fazer entregas por motoboy na sua cidade

Essa opção permite começar com baixo custo e ainda criar uma experiência personalizada.

💡 Qual o melhor modelo para você?

Tudo depende do seu perfil, do tempo que tem disponível, do seu orçamento inicial e da sua região. O importante é começar com o que for mais viável e confortável para você neste momento, e ir aprimorando conforme ganhar experiência.

Não existe forma certa ou errada, e sim aquela que combina com o seu estilo de vida e com o público que você quer atrair.

Passo 5: Crie sua identidade visual

Uma identidade visual forte e bem planejada é um dos maiores diferenciais para qualquer brechó que quer crescer e ser reconhecido no mercado. Ela vai muito além de um logotipo bonito — inclui cores, tipografia, estilo das imagens e a forma como você comunica a essência do seu brechó para os clientes.

Quando sua identidade visual é clara e coerente, seu público reconhece sua marca com facilidade, sente confiança e cria uma conexão emocional com o seu negócio. Isso faz toda a diferença para transformar seguidores em clientes fiéis.

Dicas para criar uma identidade visual que funciona:

Escolha cores que conversem com o estilo do seu brechó e que transmitam a mensagem que você quer passar (exemplo: tons terrosos para brechó vintage, cores neutras para brechó minimalista).
Invista em uma tipografia legível e que combine com o seu público.
Crie um logo simples, memorável e que funcione em diferentes formatos (posts, etiquetas, embalagens).
Defina um padrão para as fotos e artes, como bordas, filtros ou estilos de composição.

Quer uma ajuda profissional para criar uma identidade visual que tenha a sua cara?

Eu recomendo o Estúdio Felino, um estúdio especializado em branding e design de identidade visuais, criado por uma dona de brechó que entende exatamente as necessidades e desafios desse mercado.

O Estúdio Felino entrega soluções personalizadas, que vão desde a criação do logo até toda a identidade visual para redes sociais, embalagens e muito mais — tudo pensado para você destacar seu brechó da melhor forma possível.

Se você quer dar um passo profissional e atrair ainda mais clientes, vale muito a pena conhecer o nosso trabalho.

Passo 6: Tire boas fotos das peças

No universo dos brechós, uma imagem vale muito mais que mil palavras. Boas fotos são essenciais para conquistar a atenção dos clientes, destacar os detalhes das peças e transmitir confiança. Afinal, quando você vende roupas usadas, mostrar a qualidade e o estado real da peça faz toda a diferença para o comprador.

Por que fotos de qualidade importam tanto?

Ajudam o cliente a visualizar melhor o produto e imaginar como ele vai ficar no corpo.
Transmitem profissionalismo e cuidado.
Reduzem dúvidas e diminuem a chance de devoluções.
Aumentam as chances de compartilhamento nas redes sociais e recomendação.

Dicas para tirar fotos incríveis, mesmo sem equipamento profissional:

Aposte na luz natural: fotografe próximo a janelas ou em ambientes bem iluminados durante o dia. Evite luz artificial direta que pode criar sombras duras ou cores distorcidas.
Use fundo neutro e limpo: um fundo branco, bege ou cinza claro ajuda a destacar a peça e deixa a imagem mais profissional. Evite fundos com muitas informações ou bagunça.
Mostre vários ângulos: fotografe a peça de frente, costas, laterais, detalhes importantes (botões, etiquetas, estampas, tecidos) e possíveis defeitos para garantir transparência.
Se possível, vista a peça: fotos com alguém usando a roupa ajudam o cliente a entender o caimento, o tamanho e o estilo.
Cuide da composição da foto: centralize a peça, mantenha a câmera estável (apoie em uma superfície ou use um tripé) e evite cortar partes importantes.
Use o modo macro para detalhes: aproveite o zoom da câmera para mostrar texturas, bordados ou acabamentos.
Evite o uso excessivo de filtros: mantenha as cores fiéis ao produto para evitar frustrações na entrega.
Tire fotos em alta resolução para que os clientes possam ampliar e analisar os detalhes.

Ferramentas simples que podem ajudar:

Aplicativos de edição grátis como Lightroom, Snapseed ou VSCO para ajustar brilho, contraste e nitidez.
Um suporte ou tripé para celular, que custa pouco e facilita a estabilidade.
Ring light, que pode ser comprado por preços acessíveis, para melhorar a iluminação em ambientes internos.

Bônus: organize suas fotos

Depois de tirar as fotos, crie pastas separadas por tipo de peça, tamanho ou coleção. Isso vai facilitar sua rotina e ajudar a criar um catálogo visual eficiente.

Passo 7: Divulgue o brechó

Depois de preparar suas peças e criar uma identidade visual forte, chegou a hora de fazer seu brechó chegar até as pessoas certas. A divulgação é uma etapa fundamental para atrair clientes, gerar interesse e, claro, vender mais.

Felizmente, hoje existem muitas ferramentas e estratégias acessíveis para divulgar seu brechó, mesmo que você tenha pouco orçamento ou esteja começando agora.

🌟 Use as redes sociais a seu favor

As redes sociais são a vitrine mais poderosa para um brechó atualmente, especialmente o Instagram, que é focado em imagem e permite uma conexão direta com o público.

Dicas para bombar nas redes sociais:

Poste com frequência e regularidade: mantenha um calendário com publicações diárias ou pelo menos algumas vezes por semana para manter seu público engajado.
Use diferentes formatos: fotos, vídeos curtos (Reels), carrosséis com dicas e antes/depois, stories mostrando bastidores, caixas de perguntas e depoimentos.
Capriche nas legendas: conte histórias sobre as peças, dicas de estilo e cuidados, promoções e novidades.
Use hashtags relevantes: pesquise as hashtags mais usadas no seu nicho, como #brechóonline, #modaconsciente, #garimpo, #brechó, #desapego, e varie entre hashtags populares e específicas da sua região.
Interaja com seguidores: responda comentários, mensagens e incentive que os seguidores marquem amigos que gostem de brechó.

🎁 Promova promoções e ações especiais

Quem não gosta de uma boa promoção? Além de atrair clientes novos, promoções ajudam a movimentar o estoque.

Algumas ideias:

Descontos relâmpago por tempo limitado
Compre 2, leve 3
Frete grátis para compras acima de um valor
Brindes para os primeiros clientes do dia
Sorteios e concursos culturais com peças do brechó

🤝 Parcerias e networking

Busque parcerias locais ou digitais com outros empreendedores e influenciadores que tenham público alinhado ao seu brechó. Pode ser uma troca de divulgação, eventos em conjunto ou até mesmo vendas colaborativas.

🛍️ Participe de feiras, bazares e eventos

Além das vendas online, estar presente em eventos locais é uma ótima forma de divulgar seu brechó, criar relacionamento com clientes e receber feedbacks ao vivo.

🧩 Invista em pequenos detalhes

Capriche nas embalagens
Coloque bilhetinhos personalizados nas entregas
Peça avaliações e depoimentos para usar nas redes sociais

Esses pequenos cuidados fazem seu brechó ser lembrado e recomendando naturalmente.

💡 Lembre-se

A divulgação é um trabalho contínuo, que exige dedicação e criatividade. Não desanime se os resultados demorarem um pouco para aparecer. Com consistência e paixão, seu brechó vai ganhar cada vez mais visibilidade e clientes fiéis.

Passo 8: Organize o envio das peças

Vender roupas em um brechó é só metade da jornada. A outra metade — que é tão importante quanto — é garantir que suas peças cheguem com segurança, rapidez e cuidado até as mãos dos seus clientes.

Um envio bem organizado não só evita dores de cabeça com extravios e atrasos, mas também cria uma experiência memorável que pode transformar compradores em clientes fiéis.

📬 Como organizar o envio das peças do seu brechó

Escolha as melhores opções de entrega para o seu público
Analise o custo, a rapidez e a segurança dos serviços disponíveis na sua região. As opções mais comuns são:
- Correios (PAC e SEDEX)
- Transportadoras locais
- Motoboy para entregas na mesma cidade
- Retirada presencial com hora marcada, se possível
Calcule o frete corretamente
Tenha em mente o peso e o volume da embalagem para não ter prejuízo. Você pode:
- Cobrar o valor exato do frete
- Oferecer frete grátis para compras acima de um valor mínimo
- Incluir o frete no preço da peça, quando fizer sentido para sua estratégia
Embalagem é tudo
Capriche na embalagem para que as peças cheguem intactas e causem uma boa impressão. Algumas dicas:
- Use sacolas plásticas transparentes ou embalagens de papel kraft reciclado
- Inclua papel de seda para dar um toque delicado
- Coloque uma etiqueta com o nome do brechó
- Acrescente um bilhetinho escrito à mão agradecendo a compra e desejando boa experiência
Tenha um sistema para controle de pedidos
Organize as informações do cliente, endereço, código de rastreio e status do envio. Isso evita confusões e facilita o atendimento pós-venda.
Informe o cliente sobre o envio
Assim que a peça for despachada, envie uma mensagem com o código de rastreamento e uma previsão da entrega. Isso gera segurança e reduz questionamentos.

✨ Benefícios de um envio bem organizado

Melhora a reputação do seu brechó e aumenta as chances de avaliações positivas
Facilita o processo de troca ou devolução, se necessário
Fideliza clientes que sabem que podem confiar no seu serviço

Passo 9: Tenha um controle simples de vendas

Ter um bom controle das suas vendas, estoque, custos e clientes é essencial para o sucesso do seu brechó. Mesmo que você esteja começando com poucas peças e sem muita burocracia, manter uma organização básica vai te ajudar a tomar decisões mais acertadas, evitar prejuízos e crescer com segurança.

Por que controlar suas vendas é tão importante?

Acompanhar o que está vendendo melhor para investir mais nas peças que têm mais saída.
Saber o lucro real que seu brechó está gerando.
Evitar falta ou excesso de estoque, que pode travar seu capital.
Ter informações organizadas para facilitar a emissão de notas ou declarações, se for o caso.
Manter um histórico de clientes para criar promoções personalizadas e estreitar o relacionamento.

Como fazer um controle simples e eficiente

Você não precisa de sistemas complexos ou caros no início. Uma planilha básica no Excel ou Google Sheets já pode ser suficiente para registrar:

Nome da peça
Data da entrada no estoque
Preço de compra (se houver)
Preço de venda
Data da venda
Forma de pagamento
Nome e contato do cliente
Status da entrega (se aplicável)
Observações (trocas, devoluções, promoções, etc.)

Com esses dados organizados, fica muito mais fácil acompanhar o desempenho do seu brechó e planejar os próximos passos.

Quer uma ajuda completa para organizar seu brechó?

Se você quer ir além e ter um sistema passo a passo para precificar, organizar, criar conexão com clientes e fazer seu brechó lucrar de verdade, eu recomendo meu e-book Brechó Lucrativo.

Ele foi feito especialmente para quem quer transformar o brechó em um negócio profissional, com dicas práticas, modelos de controle, estratégias de venda e muito mais.

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Se gostou do artigo, acesse: Como montar um brechó em 2025 (e ganhar dinheiro mesmo com pouco investimento)