Colocar preço em peças usadas pode parecer simples à primeira vista, mas quem já tentou de verdade sabe que essa é uma das etapas mais desafiadoras na hora de montar um brechó. Não é só pegar uma blusinha e inventar um valor qualquer. Existe uma linha tênue entre precificar demais e afastar possíveis clientes ou cobrar de menos e acabar saindo no prejuízo. Encontrar esse equilíbrio exige sensibilidade, estratégia e, principalmente, conhecimento.
Além disso, o valor de uma peça não está apenas no quanto ela custou pra você. Existem outros fatores muito importantes que influenciam a decisão de compra, como a qualidade da peça, a marca, o estado de conservação, o estilo e até mesmo o público que você quer atrair. Por isso, entender como calcular o preço certo para cada item é essencial para manter a saúde financeira do seu brechó e, ao mesmo tempo, conquistar a confiança das clientes.
Neste artigo, você vai aprender um passo a passo prático para precificar suas roupas de forma inteligente, estratégica e, o mais importante, lucrativa. São dicas que podem ser aplicadas tanto em brechós físicos quanto online, como aqueles no Enjoei, Shopee, Instagram ou até mesmo nos grupos do WhatsApp. E no final, vou te apresentar um material exclusivo que pode facilitar ainda mais esse processo e te ajudar a transformar o seu brechó em um negócio realmente sustentável.
Por que a precificação é tão importante em um brechó?
Se você vende roupas usadas ou garimpadas com carinho para revender, saiba que o preço de cada peça não deve ser baseado apenas no quanto você pagou por ela. Esse é um erro comum — e perigoso — que pode comprometer toda a estrutura do seu brechó. Precificar de forma correta vai muito além de cobrir o custo de aquisição. É preciso considerar diversos fatores que influenciam diretamente na decisão de compra da sua cliente.
Entre os principais pontos estão o valor percebido, ou seja, o quanto aquela peça parece valer para quem está olhando; a conservação, que pode fazer uma peça simples parecer nova ou uma peça boa parecer velha; a originalidade, principalmente em itens que são difíceis de encontrar; e, claro, a marca, que agrega valor e permite uma precificação mais elevada. Além disso, tudo precisa estar alinhado com o perfil do seu público — não adianta ter peças incríveis se os preços estiverem completamente fora da realidade das suas clientes.
Muita gente que está começando comete o erro de colocar preços aleatórios, baseando-se apenas no “achismo” ou em quanto pagaria se fosse cliente. Isso não só prejudica as vendas, como também transmite uma imagem amadora da sua loja. Quando o cliente percebe que os preços são incoerentes, perde a confiança — e muitas vezes vai embora sem nem perguntar nada. A precificação estratégica transmite profissionalismo e ajuda a fidelizar quem compra, porque passa a sensação de que cada peça foi pensada com cuidado.
Se você quer que seu brechó seja mais do que um hobby e se transforme em uma fonte real de renda, aprender a precificar corretamente é um dos primeiros passos para garantir lucratividade e crescimento.
Como precificar roupas para vender em brechó: passo a passo
Avalie a qualidade e o estado da peça
Faça uma análise honesta. A peça está como nova? Tem algum defeito visível? Precisa de conserto ou lavagem? Quanto mais bem conservada, maior o valor de revenda.
Leve em conta a marca
Peças de marcas reconhecidas, como Farm, Levis, Nike ou Zara, têm maior valor agregado, mesmo usadas. Não tenha medo de cobrar mais por essas peças — quem conhece, valoriza.
Pesquise o preço médio no mercado
Procure no Enjoei, Shopee, OLX, Instagram e outros brechós que tenham um estilo parecido com o seu. Veja quanto estão cobrando por peças similares e use isso como referência.
Considere o custo da peça e sua margem de lucro
Mesmo que tenha sido uma doação, a peça tem um custo de operação — lavagem, tempo, energia, divulgação. Uma fórmula base para começar é:
Preço de venda = (Custo da peça + despesas) x Margem de lucro (ex: 2 ou 2,5)
Pense na sensação de “achado”
O segredo dos brechós está em oferecer peças incríveis a preços que pareçam oportunidades. Às vezes, uma calça jeans de marca boa por R$ 39,90 vende muito mais rápido do que a R$ 59,90 — e isso gira seu estoque.
Tabela sugerida para precificação em brechó
| Tipo de peça | Valor sugerido |
|---|---|
| Regatas e blusinhas | R$ 10 a R$ 25 |
| Camisetas | R$ 15 a R$ 35 |
| Calças jeans | R$ 25 a R$ 55 |
| Vestidos casuais | R$ 25 a R$ 70 |
| Jaquetas e casacos | R$ 35 a R$ 120 |
| Bolsas pequenas | R$ 20 a R$ 50 |
| Bolsas de marca | R$ 60 a R$ 250+ |
Esses valores variam conforme sua cidade, o tipo de cliente e o estilo da loja.
Dica extra: use etiquetas padronizadas
Além de dar um ar mais profissional, ter uma padronização ajuda o cliente a sentir mais confiança na loja. Use etiquetas com o nome da peça, tamanho, preço e, se quiser, até uma sugestão de look. Por exemplo: “Perfeita com tênis branco”.
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