Se você está começando ou quer melhorar seu brechó, este artigo é para você. Aqui compartilho os 10 passos essenciais que me ajudaram a transformar um pequeno projeto em casa em um negócio lucrativo, sustentável e cheio de personalidade. Desde a escolha do nome até as estratégias de venda, cada passo aqui é prático e direto ao ponto.
Mas atenção: por mais apaixonante que seja esse universo, não dá pra simplesmente começar sem planejamento. Muitos cometem erros bobos, e caros, por falta de informação. Por isso, antes de seguir os passos que vou te mostrar aqui, quero te indicar um material essencial: o e-book “Brechó Lucrativo“, que escrevi especialmente pra quem quer começar do jeito certo, com confiança e estratégia.
Lá eu compartilho tudo que aprendi com anos de experiência no mercado de segunda mão:
Como escolher peças que vendem rápido Onde garimpar roupas com potencial de lucro Como divulgar nas redes sociais sem precisar pagar anúncios E o mais importante: como montar um brechó que realmente dá retorno financeiro, mesmo começando do zero.
Se você quer evitar os tropeços mais comuns e já sair na frente, o “Brechó Lucrativo“ é seu melhor ponto de partida.
Agora sim, papel e caneta na mão (ou bloco de notas no celular!), porque vou te mostrar os 10 passos pra montar seu brechó de sucesso e começar a transformar roupas em renda com estilo e propósito.
1. Defina o seu estilo de brechó
Essa é a base de tudo. Antes de sair comprando peças ou montando perfis nas redes sociais, é essencial ter clareza sobre o posicionamento do seu brechó. Pense no estilo que você ama, mas também no tipo de público que quer alcançar. Seu brechó pode seguir diversas linhas, como:
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Vintage retrô, com roupas dos anos 70, 80 e 90, para um público nostálgico e alternativo.
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Streetwear, com uma pegada urbana, voltada para jovens estilosos e ligados em tendências.
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Curadoria fashion, com marcas conhecidas, peças sofisticadas e acabamento impecável, ideal para um público mais exigente.
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Brechó acessível, com foco em preço baixo e variedade — ótimo para bairros populares ou vendas online em larga escala.
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Brechó infantil ou gestante, um nicho muito promissor e ainda pouco explorado.
Ao definir o estilo do seu brechó, tudo começa a se encaixar: o nome, a identidade visual, os tipos de peças que você vai vender e até a linguagem usada nas redes sociais. Lembre-se: quem tenta vender para todo mundo, no fim, não vende para ninguém. Quanto mais específico for o seu posicionamento, mais chances de criar uma clientela fiel e apaixonada.
2. Escolha entre físico, online ou os dois
O formato do seu brechó precisa estar alinhado com sua realidade — principalmente com o tempo e o dinheiro que você tem disponível agora. Cada modelo tem suas vantagens e desafios:
Brechó Online
Brechó OnlinePerfeito pra quem quer começar com baixo investimento. Você pode vender diretamente pelo Instagram, WhatsApp, Shopee, Enjoei ou criar uma loja virtual própria (no Nuvemshop ou Wix, por exemplo). A principal vantagem é o alcance: você pode vender para o Brasil inteiro. Mas é preciso investir em boas fotos, legendas atrativas e um atendimento ágil.
Brechó Físico
Se você mora em uma região com bastante movimento ou tem acesso a um ponto comercial, pode apostar em um espaço físico. Pode ser desde uma loja tradicional até um cômodo na sua casa, bem organizado, onde as clientes possam provar e se sentir à vontade. A vantagem aqui é o contato direto com o cliente e a fidelização mais rápida.
Brechó Híbrido (físico + online)
Esse é o modelo mais completo e o que mais cresce hoje. Você pode manter uma pequena loja física (ou atender por agendamento) e, ao mesmo tempo, vender no digital para ampliar seu alcance. Outra ideia é participar de feiras de moda, bazares, brechós colaborativos e eventos pop-up, que exigem menos investimento fixo e ajudam muito na divulgação.
Comece com o que você pode, com o que tem agora. O mais importante é dar o primeiro passo e ajustar o caminho conforme for ganhando experiência.
3. Faça uma curadoria estratégica
Montar um brechó de sucesso não é sair aceitando qualquer peça que aparece. A curadoria é o coração do seu negócio, e quanto mais estratégica ela for, melhores serão suas vendas.
Comece sempre com uma pergunta: essa peça combina com a identidade do meu brechó e vai agradar meu público? Não adianta aceitar uma calça jeans só porque está nova se ela não conversa com o estilo que você quer vender.
Aqui vão algumas dicas pra fazer uma curadoria eficaz:
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Avalie o estado da peça: sem manchas, rasgos, bolinhas ou desgaste excessivo. Uma peça mal conservada pode prejudicar a imagem do seu brechó.
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Prefira tecidos de qualidade: fibras naturais, peças com bom caimento e acabamento fazem toda a diferença no valor percebido.
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Observe a etiqueta: marcas conhecidas ou queridinhas do público agregam valor.
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Garimpe com olhar clínico: procure por peças únicas, com cortes diferentes, estampas interessantes ou que estejam em alta nas tendências atuais.
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Pense na composição do acervo: seu brechó deve ter variedade, mas dentro da mesma proposta. Se for muito aleatório, o cliente pode se confundir.
E mais um ponto fundamental: higienização e apresentação. Sempre que possível, lave e passe as peças, tire fiapos, dobre com cuidado e capriche na embalagem, mesmo que você esteja vendendo online. Uma boa apresentação transmite profissionalismo e valoriza ainda mais o produto.
4. Precifique com inteligência
Esse é um dos pontos mais sensíveis e decisivos para o sucesso do seu brechó. Preço muito alto pode afastar clientes; preço muito baixo pode prejudicar seu lucro (e sua credibilidade). O segredo está no equilíbrio.
Aqui estão alguns fatores que você deve considerar na hora de precificar:
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Estado de conservação da peça: roupas praticamente novas, sem sinais de uso, podem ser vendidas por até 50% do valor original (ou mais, no caso de marcas desejadas).
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Marca: peças de marcas como Zara, Farm, Animale ou Levi’s costumam ter maior valor de revenda. Já peças sem marca podem ser mais acessíveis, mas ainda assim com boa margem.
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Exclusividade e estilo: uma peça superdiferente, tendência ou vintage rara pode valer mais.
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Público-alvo: conheça o perfil das suas clientes. Se você atende um público mais jovem e popular, preços entre R$ 15 e R$ 50 tendem a funcionar bem. Para um público mais sofisticado, dá pra trabalhar peças acima de R$ 100, dependendo da proposta.
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Custos ocultos: inclua na sua margem o valor gasto com transporte, limpeza, embalagem, taxa de plataformas (se vender online), entre outros.
💡 Dica prática: crie uma planilha simples com o valor de aquisição da peça, o valor sugerido para revenda e sua margem de lucro. Isso vai te ajudar a crescer com organização e consciência financeira.
Lembre-se: precificar bem é respeitar o valor da peça, do seu trabalho e da experiência que você está oferecendo.
5. Crie uma identidade visual marcante
Sua marca precisa ser reconhecível, memorável e coerente com a proposta do seu brechó. Uma identidade visual bem construída é o que faz o cliente olhar um post no Instagram e pensar: “Esse brechó tem a minha cara!”
Mas o que é identidade visual, na prática?
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Logo: não precisa ser nada complexo, mas deve refletir o estilo do seu brechó. Se for vintage, por exemplo, opte por fontes retrô; se for moderno e urbano, invista em algo mais minimalista.
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Paleta de cores: escolha de 2 a 4 cores que você usará em tudo: nas postagens, embalagens, etiquetas e até no fundo das suas fotos. Cores transmitem sensações e ajudam na construção de marca.
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Tipografia (fontes): use sempre as mesmas fontes em seus materiais e redes sociais. Isso traz consistência visual.
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Estilo das fotos e comunicação: informal ou sofisticado? Divertido ou sóbrio? O jeito que você escreve e apresenta seus conteúdos também faz parte da sua identidade.
E não se esqueça: essa identidade precisa aparecer em todos os pontos de contato com o cliente — feed do Instagram, stories, etiquetas nas roupas, cartões de agradecimento, embalagens personalizadas e até nas legendas. Tudo deve transmitir a mesma energia.
Ferramenta útil: O Canva é uma ótima opção gratuita para criar sua identidade visual com templates prontos. Com ele, dá pra montar desde logotipo até posts prontos com a sua cara.
6. Fotografe bem os produtos
Você pode ter as melhores peças do mundo, mas se as fotos forem ruins, as vendas não acontecem. A fotografia é o cartão de visitas do seu brechó, especialmente se você estiver vendendo online, onde o cliente não pode tocar ou provar a roupa.
Aqui vão dicas práticas para tirar boas fotos (mesmo com o celular!):
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Use luz natural: a iluminação ideal é perto da janela, em horários como manhã ou fim de tarde. Luz suave valoriza a peça e evita sombras duras.
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Fundo neutro e limpo: use uma parede branca, um tecido claro ou papel de cenário. Nada de ambientes bagunçados ou com objetos que tirem o foco da roupa.
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Mostre todos os ângulos: frente, costas, detalhes de botões, etiquetas, texturas… Quanto mais informações visuais, mais segura a cliente se sente para comprar.
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Fotos com e sem cabide: pendurar a peça ajuda a mostrar o caimento, mas, se possível, também tire fotos dela dobrada ou estendida.
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Use modelos (ou você mesma!): roupas no corpo têm muito mais impacto visual. Mostram proporção, estilo e ajudam a cliente a se imaginar usando.
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Mantenha um padrão visual: use sempre o mesmo tipo de enquadramento e edição. Isso deixa seu feed mais harmônico e profissional.
Dica bônus: evite filtros exagerados. O ideal é que a cor da peça na foto seja a mais fiel possível à realidade.
Lembre-se: seu cliente compra com os olhos. Investir tempo nas fotos é investir em mais vendas e menos devoluções.
7. Use as redes sociais a seu favor
Hoje em dia, quem tem um brechó precisa estar nas redes sociais, e não só “estar”, mas usar com estratégia. O Instagram, por exemplo, não é só uma vitrine: ele pode ser a principal fonte de vendas e o lugar onde você constrói um relacionamento real com suas clientes.
Veja como aproveitar o máximo do digital:
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Mostre os bastidores: grave vídeos arrumando o estoque, separando pedidos, lavando e passando peças… As pessoas adoram ver o que acontece por trás das câmeras.
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Use e abuse dos Reels e Stories: vídeos curtos e dinâmicos geram muito mais engajamento que fotos. Faça provadores, desafios de look, “antes e depois” de peças recuperadas, trends adaptadas ao seu universo…
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Faça provador (mesmo em casa!): vestir as peças é uma das melhores formas de mostrar como elas ficam no corpo. Se não quiser aparecer, chame uma amiga ou use um manequim.
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Interaja com o público: responda comentários, crie enquetes, caixinhas de perguntas e use o recurso de “quiz” nos stories. Quanto mais interação, maior será seu alcance orgânico.
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Crie uma comunidade, não só uma loja: compartilhe dicas de moda, fale sobre consumo consciente, indique outros brechós ou marcas que você ama… Isso mostra que você não está ali só para vender, mas para conectar pessoas com propósito.
Dica de ouro: poste com frequência e consistência. Mesmo que você ainda não tenha muitas peças, poste conteúdos variados sobre estilo, garimpo, curiosidades e seu processo criativo.
8. Ofereça uma experiência de compra única
Clientes felizes voltam e indicam, e isso vale ainda mais no universo dos brechós, onde o diferencial está no cuidado e na experiência oferecida.
Você pode vender a mesma peça que outro brechó, mas é o seu atendimento que vai fazer toda a diferença. Algumas formas simples (e poderosas) de encantar suas clientes:
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Responda com carinho e agilidade: um atendimento simpático e eficiente faz com que a pessoa se sinta valorizada.
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Capriche na embalagem: use papel de seda, laços, saquinhos personalizados ou até mesmo sacolas reaproveitadas com estilo. Criatividade vale mais do que luxo.
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Envie bilhetes escritos à mão: um recadinho agradecendo a compra pode parecer simples, mas cria conexão emocional.
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Surpreenda com brindes simbólicos: pode ser um botão vintage, um bombom, uma tag com frase bonita ou uma dica de look com a peça comprada.
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Acompanhe o pós-venda: mande uma mensagem perguntando se chegou tudo certo, peça um feedback ou uma foto usando a peça (com autorização para repostar).
Esses detalhes mostram que você não vende só roupas, você vende cuidado, estilo e propósito. Isso transforma uma simples compra em uma experiência memorável.
9. Tenha organização financeira desde o início
Mesmo que você esteja começando com poucas peças e vendendo pelo Instagram, encare seu brechó como um negócio desde o primeiro dia. A organização financeira é o que vai garantir que você cresça com segurança, evite dívidas e consiga reinvestir com inteligência.
Veja o que você precisa acompanhar:
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Investimentos iniciais: quanto você gastou com peças, material de embalagem, roupas de segunda mão, transporte, identidade visual etc.
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Custos fixos e variáveis: taxas de marketplace, comissões, gasolina para buscar peças, lavanderia, tempo dedicado ao negócio, tudo isso entra na conta.
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Receitas (vendas): registre o valor de cada venda, a data, a peça e quem comprou. Isso ajuda a controlar o fluxo de caixa e entender quais peças vendem mais rápido.
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Lucro líquido: não confunda o valor das vendas com o seu lucro! Descontando os custos, você terá o valor real do seu ganho.
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Reinvestimento: reserve uma porcentagem para comprar novas peças ou melhorar sua estrutura (como comprar um ring light ou fazer anúncios).
Dica prática: você pode usar uma planilha no Google Sheets, um caderno organizado ou até um app de finanças como Mobills, Notion, Bling ou até o Excel do celular. O importante é anotar tudo e revisar seus números com frequência.
10. Estude sempre
Empreender é um processo contínuo de aprendizado. O mundo da moda está sempre se reinventando, o comportamento do consumidor muda com frequência e novas ferramentas surgem todos os dias. Quem se mantém atualizada, sai na frente.
Alguns temas que você pode (e deve!) estudar com frequência:
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Marketing digital: aprenda a usar bem Instagram, reels, storytelling e tráfego orgânico.
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Fotografia de produto: saber tirar boas fotos com o celular já coloca seu brechó num outro nível.
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Técnicas de vendas: como abordar clientes, responder objeções e gerar desejo pelas peças.
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Precificação: para aumentar sua margem sem perder competitividade.
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Tendências de moda e comportamento: fique de olho no que as pessoas estão buscando.
E se você quer um atalho inteligente pra evitar os erros de quem começa do zero, eu deixo aqui meu convite final:
Baixe agora mesmo o e-book “Brechó Lucrativo“. Ele foi feito com muito carinho e experiência real pra te mostrar tudo o que você precisa pra montar um brechó rentável, bem estruturado e com personalidade, mesmo começando do zero e com pouco dinheiro.
